陌陌土豪东江旋风其人及他的创富故事

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东江旋风已经是财富等级超过37级在陌陌消费金额达到906万人民币的神级人物了,大家都知道一凌因为东江的存在而变成了炙手可热的大主播了,但很多人并不知道东江其人及他的创富故事。

据传他是君海游戏的创始人,下面是他们公司官网上一篇关于他的访谈实录:

在2014年年底,君海游戏成立之初便获得数千万元的投资,是一家致力于手机游戏发行和运营服务的新锐游戏公司。2015年,君海游戏获得A轮融资的消息更让游戏圈沸腾了好一阵子。那么,君海游戏是如何快速成长起来的?又是如何确定发行方向和选择合作伙伴的?此次获得A轮融资的背后故事是什么?未来的发行计划是什么?带着这些疑问,手游那点事专访了君海游戏CEO陈金海先生。以下是手游那点事整理的内容观点:

一、陈金海创业初期的一些故事

在谈及为什么出来创业的时候,君海游戏CEO陈金海笑了笑说:“其实真的没有什么伟大的愿景,就是感觉打工到头了,能驾驭自己的就是自己了。”

1、创业想法不是“临时冲动”

陈金海表示,从成为4399核心员工,再到后来负责迅雷页游平台搭建的期间就有了创业的想法。早 在12年的时候就觉得手机网游会火,但苦于一直没有资源,所以一直在等待一个机会。为了验证自己的想法,不断地探路,后来又去了UC九游,成为前100的 核心员工,主要负责内部的平台搭建。从进入九游到离开九游,其负责的项目规模也有的质的变化,盘子规模差不多增长了十倍。

2、团队的筹备大多找了自己的“老朋友”

什么时候开始筹建团队的?遇到了哪些难题?陈金海介绍道,“经过自己在行业内不断实践,不断地积累经验,进一步验证了自己创业的预想,那就是手游这个风口已经起来了。因此,14年6月便有了离职筹备创业事宜的打算。现在的团队合伙人也是在6、7月份撮合到一起的。而且团队成员都具有五年以上的游戏运营经验,自己也做了3个项目,其他成员带的产品至少3款都是过千万流水的。这也是我们创业非常有信心的一大原因。”

3、创业初期找产品更像是“找朋友”

接着,陈金海向手游那点事透露:虽然拥有了团队,没钱没产品还是很担忧的。比如那时候,我们一直在商量创始人的工资可不可以先不发。后来,自己的行业朋友愿意给自己提供游戏产品,解决了发行最担心的没产品问题。因此有了团队,有了产品,就剩下发行方向的选择与确定了。

二、君海游戏熬过初创前3个月才确定自己的发行方向

1、看好RPG玩法手游并及时切人市场

正是对发行商洗牌时机以及对RPG手游风口的精准判定,让君海游戏熬过了自初创成立之后漫长的3 个月。陈金海认为,北方第一批崛起的发行商,比如昆仑万维、触控、中手游、飞流,已经经过了第一轮洗牌,发行领域在14年底正准备迎来第二轮洗牌。而这一 轮拼的是实力。考虑到君海游戏的团队构成能达到发行能力互补,我们就大胆进来这个领域了。此外,当时陈金海认为当大家还在炒卡牌游戏的时候,14年底和 15年初是RPG的风口,再普通的RPG也可以有不错的收入。

2、小包体手游是君海游戏的重要产品方向之一

陈金海详细介绍了君海游戏发行方向的重要考量。他说:“君海游戏也是在14年9月份才定向的,熬过了前面成立之初的3个月后才开始着手做《剑仙缘》。因为当时渠道为王的情况,导致合作门槛很高。但是渠道评级的标准给了我们提示。

这个渠道评级标准看厂商实力、产品品质、IP。这些标准都是为了提高转化率,我们想除了IP肯定还有别的方式提高转化率。带着这样的思路,当时页游走向红海,市场上面还比较少重度手游。因此,我们决定要么做最极致的,比如说做最小包体的游戏,这或许可以帮助我们得到最高的转化率。哪怕争取到一点点量,如果做到转化率最高,就赢得了市场一定份额。因此,君海游戏决定做极致小包。

3、小包与中重度相互矛盾吗?其实是与当时市场情况相符

针对两者是否矛盾的问题,陈金海提出了自己的见解。他认为当时中重度手游是处于两极分化阶段。一 是往精品化、重度化发展,这类网游上升到上层。比如《天龙八部3D》,品质非常好,包体非常大,竞争门槛很大。在这个领域基本没有中间状态,都被上层精品 游戏碾压得没有生存空间。二是极致小包,这类能沉到下层。做极致小包放到渠道上去推,比较容易提高转化率。代表作是《全民挂机》《天天挂机》,这两款手游 都达到了千万级,而包体20M在当时的手游市场中已经算是非常极致了。

另外,君海游戏CEO陈金海也谈论到《坦克风云》、《风云天下》这种小包产品都取得了很不错的成绩,导量非常不错。这再次验证了君海游戏发行方向是对的。因此,到了君海游戏的《奇迹西游》,11M游戏包体成为君海游戏的宣传爆点,并且取得了不错的成绩。

三、君海游戏如何挑选适合自己的产品和合作伙伴?

陈金海说:“发行商每年能成的产品是1至2款。精力分散到5款以上,是非常危险的。市场竞争到了最后,能活下来的,是这个行业里某个领域的第一,还有就是积累非常多经验有体量的人。按照我们的策略,在选择产品上,不再考虑初创团队的产品。有两个选择标准,一是能做到某种产品类型研发实力第一的团队。二是在某类产品方面有成功经验的团队研发的产品。最近发行的《代号F》是能做到MMORPG细分玩法第一的团队研发的。

在合作伙伴方面,君海游戏则更倾向于选择本来就磨合过,彼此非常了解的团队,比如页游转手游的一群原来就很要好的合作伙伴。当然最理想的还是与IP方、研发商、中下游渠道形成铁三角生态关系。

四、君海游戏有什么独特的品牌建设策略吗?接下来有什么计划?

陈金海认为品牌认知对一个公司来说是产品后续表现的重要支撑。因此,君海游戏一直以来非常重视公司品牌的认知观和口碑性宣传。做好公司品牌的好处有很多。比如说是招纳贤才的基础,也可以争取更多渠道的支持等作用。

获得5000万A轮融资对君海游戏意味着什么?接下来有什么计划?陈金海表示,A轮融资主要是本地拥有好几家上市公司投资背景的创投公司,由于不是圈内的公司,不方便透露更多的细节。接下来,君海游戏仍然主打RPG游戏,除了最擅长的ARPG,还有回合制RPG,2.0轻度放置类游戏。6月底计划上线RPG新游《全民神魔》,该产品由广州酷游研发,团队拥有多款千万级RPG成功研发经验。

六、发展到现在,君海游戏发行理念是否已经明晰

陈金海对君海游戏的发行理念提出了独特的见解。概括为为“不同、第一、极致精细”。主要是说在细分市场竞争中要有自己的差异化特征,还要对市场上的需求做出最早的洞察,最快做出产品,做到第一。不管手上的游戏品质是否达到S级,都要努力做到精细化。君海游戏最大的特点是运营为主导驱动的发行商,在业务沟通方面呈现扁平化、直线化的特点,非常重视客服服务,有规模不小的VIP客服团队,君海游戏希望把精细化服务做到极致。

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