为什么陌陌的直播业务那么赚钱?

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  来源:界面

  在直播平台还要靠烧钱来维持的时候,陌陌已经让直播成为拉动业绩的主力。

陌陌近日发布的第三季度财报显示,公司净营收为1.57亿美元,同比增长319%。

来自直播服务产生的营收为1.086亿美元;来自会员订阅营收为1810万美元,同比增长了13%;来自移动营销营收为1770万美元,同比增长了64%;来自移动游戏营收为930万美元,同比下滑2.1%。

其中直播服务的业绩表现突出,占了总营收的69.17%。而在陌陌单独公开直播收入的前两季的占比分别为30.65%和58.48%,一路水涨船高。

受此拉动,陌陌的净利润为3900万美元,而上年同期净亏损80万美元。不按美国通用会计准则,归属于陌陌的净利润为4950万美元,相比上年同期的390万美元增长了1182%。

运营利润为3720万美元,而去年同期运营亏损为250万美元,不按照美国通用会计准则计量,运营利润为4770万美元,去年同期为220万美元。

相对其他直播平台创业公司来说,这样的业绩表现突出。

以映客为例,在昆仑万维(26.26,0.300,1.16%)向嘉兴光信转让映客3%股权的公告中透露,2015年映客的总收入为3048.36万元,净利润为167.28万元。而相比去年,今年直播平台竞争更激烈烧钱更疯狂,能否达到这一业绩还很难说。

陌陌方面表示这和其本身的陌生人社交属性相关,从会员时期开始,用户的付费意愿就相对强烈。陌陌董事长兼CEO唐岩在答分析师会议上也透露,他发现陌陌平台上越来越多的用户意识到,与文字和图片型内容相比,视频提供了更为真实和沉浸式的社交及娱乐体验。

与此观点一致,易凯资本也表明看好社交和直播融合的平台。其8月发布的直播行业研究报告显示,“最终胜出的直播平台一定是那些基础场景足够清晰并且赛道足够大的玩家。一个是以赛事和演出为核心的大IP赛道,一个是以素人为核心的生活秀+社交的赛道。”

而细到影响直播商业变现的因素上,唐岩认为有四个。第一,整个平台的日活跃用户数;第二,平台的日活跃用户转化成直播用户的比例;第三,用户付费率;第四,ARPU(平均每用户贡献收入)。

截至目前,陌陌方面没有正式公开过活跃用户数,唐岩在答分析师问时表示,陌陌日活跃用户转化成直播用户的比例较上季度有了提升,上个季度这个比例为13%,这个季度则提高到了20%。

第三季度陌陌的付费用户为260万,扣除增值税前,陌陌的ARPU为296元人民币,比第二季度的301元人民币稍有下降。以已经上市并公开过数据的天鸽互动和欢聚时代的虎牙直播作比较,天鸽互动第二季度的付费用户为103万,虎牙直播第二季度的付费用户为110万人,陌陌相对较高。

而从用户消费的情况来看,陌陌花费在五千以上的高额付费用户有近万人,这部分人的贡献占到流水的一半以上,也就是千分之三的人贡献了流水的一半以上。而36氪对于映客平台的研究报告显示,基于84万付费用户,98.6%的用户送出映票数不足1000元,千分之一的用户贡献了超过半数的流水。也就是说,映客的高付费用户较陌陌更为集中。

不过,与其他直播平台一样,陌陌仍面临着成本负担的难题,这样的成本主要来内容(主播)和宽带。

财报显示,陌陌第三季度的成本和支出为1.20亿美元,同比增长了199%。不按照美国通用会计准则计量,成本和支出为1.095亿美元,同比增长了209%。

大幅增长的主要原因是:与提供直播服务的主播分成增加以及陌陌直播服务相关制作成本的增加;股权奖励支出等人员相关成本增长;第三方支付渠道分成费用增加;市场营销和推广费用的增加;基础设施相关支出增长,比如宽带成本、服务器折旧以及短讯服务和网络成本。

但相对于很多还属于创业期间的直播平台来说,已经在拉新和推广上节省了一大笔成本费用。据《时代周报》的报道显示,目前映客每月的成本在1亿元左右,市场推广费用已经过亿。

陌陌需要做的是在原来的用户基础上,提高平台日活跃用户转化成直播用户的比例。按唐岩的说法,这个比例还有很大的上升空间。

唐岩认为,直播业务变现到现在也只进行了还不到三个季度的时间,商业变现还处于比较早期的阶段。“接下来,陌陌除了产品和运营,还会不断改善技术,减少卡顿、黑屏,激发头部主播和公会丰富直播内容,以及与电信运营商沟通合作以降低直播资费。例如最近和联通合作推出的资费流量包。”

“直播业务依然是我们收入和利润持续增长的最大引擎。”唐岩称。

陌陌预计,2016年第四季度的净营收在1.85亿美元至1.90亿美元之间,同比增长在369%至381%之间。

值得注意的是,尽管陌陌在直播业绩上表现不错,但作为一个社交平台,其用户数的增长已经出现“企稳”现象。

财报显示,第三季度陌陌的月活跃用户数为7740万,而前四个季度的月活跃用户数依次倒数为7480万、7230万、6980万、7300万;陌陌的会员数为340万,而前四个季度的会员数依次倒数为320万、320万、290万、330万。均在小幅回升企稳。

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